这些K12教育集团是如何攻略全球国际教育市场的？

Original Charlotte 新学说 2021-12-24

文/Charlotte

早在20世纪70年代一些私立教育比较发达的国家和地区，网络化、连锁式的大型教育机构就开始出现并蓬勃发展起来，这是教育集团（Education Group）的缩影。90年代以后获得了前所未有的发展，跨国教育集团逐渐增多，开始开拓海外教育市场。

而90年代初期，中国民办教育集团刚刚起步，国际教育在中国正进入加速发展期，股份制合作模式出现，企业、金融资本也开始介入教育投资领域，教育开始作为特殊产业开始经营，K12教育集团应运而生。

发展至今，教育集团对于国际教育的推动作用不言而喻。那么不论是国外教育集团在华扩展还是中国本土教育集团输出国门，这些教育集团都是如何构建自己的全球版图的呢？

▲部分全球K12国际教育集团

(其中“中国开设学校数量”涵盖中国香港数据）

直接投资建校+收购=扩大版图

教育集团发展的重要因素就是就是要发挥集团化这种组织形式潜在的规模优势，因此许多教育集团在形成和发展过程中都在不断发展和扩大自己的规模，整合资源，提高管理和成本效益。

例如，诺德安达教育集团就是采取收购及直接投资开设学校的方式扩张自己的版图。诺德安达教育集团创立于1927年，最初主要从事非英语母语学生的英语教学，至今已在全世界28个国家拥有61所学校，在校生达61,000名。进入21世纪以来，诺德安达在国际学校领域扩张速度加快，大量收购学校及建设新校。自2012年总部搬迁至香港以来，诺德安达共在世界各地收购至少18所学校，及World Class Learning Group 的所有学校。

在中国，诺德安达不仅将北京英国学校三里屯校区及顺义校区、广州英国学校、南京英国学校、上海外籍人员子女学校浦东及浦西校区以及成都乐盟国际学校几所学校并购入版图之中，还在全国各地开出了7所“诺德安达”学校，另外还有一所深圳龙华区诺德安达双语学校计划于今年9月开学，面向小学招生，明年开放初高中学段。这种连锁发展，使用统一的模式、校名及管理手段，以产业发展观念成就了诺德安达的高端学校系列。

“金字招牌”+本地资本=品牌复制

除诺德安达及新加坡伊顿以高质量连锁发展的方式铸就品牌优势，有些教育集团天生自带“金字招牌”，即国外“名校”走出国门开设分校，在规模效益可得的情况下，“名校”以教育集团的组织形式产业化发展扩大。

英国惠灵顿公学（Wellington College）是一所男女同校可寄宿学校，女王本人曾称赞惠灵顿公爵为“英国历史上最伟大的人”。自上世纪以来不断发展壮大，成为了英国国家教育的中心。时至今日，惠灵顿公学已是英国最受尊敬的学府之一，同时也是青少年教育改革与创新的先驱。

惠灵顿在英国本土共拥有4所学校，2009年惠灵顿公学理事会通过决议开办海外分校，第一个海外市场就选择在中国，目前在中国共开出了7所学校，与泰国的另1所国际学校共同构成了惠灵顿的全球版图。

上海浦东新区惠立民办双语学校，就是由上海陆家嘴集团前滩投资发展有限公司投资建设，英国惠灵顿公学提供教育咨询服务，如此国外名校品牌与本地资本的强强联合，同样是教育集团扩张，品牌复制的重要方式。

服务意识+把握市场=持续发展

自教育集团诞生开始，就为教育与产业化这两者之间架起了一座桥梁，教育可以开始作为一种崇高的服务被提供给特定需求的人群，这种情况下了解并尊重市场发展，即学生和家长的需求成为教育集团发展的重要因素。

上世纪九十年代至千禧年，耀中国际学校拓展至中学，并应当地政府邀请，来到大陆地区的北京及上海开设分校，即北京耀中国际学校（1995）和耀华国际教育学校上海古北校区（2001）,以满足当地外籍人士子女的教育需求。而2010年后，广州、上海浦东新区及桐乡相继建立起三所面向中国家庭的耀华国际学校。

著名的英国德威伦敦公学，始创于1619年，是一所学术卓越的独立学院，目前在新加坡、缅甸、韩国及中国共拥有10所学校。德威于2003年开始进入中国，属于最早打入中国市场的教育品牌，目前在国内已建成七所国际学校。德威从进入中国开始一直致力于外籍人员子女学校及国际高中的建设，直到2017年上海闵行区民办德闳学校落成开学，德威开启面向中国家庭提供K12国际教育之路。

针对广大中国家庭日益增加对高品质教育的需求，惠灵顿（中国）还先后开办了惠灵顿（上海）双语幼儿中心、天津惠灵顿双语幼儿园以及天津惠灵顿国际课程中心。由英国惠灵顿公学提供教育咨询服务、惠灵顿的姊妹学校——上海浦东新区民办惠立学校、杭州市萧山区惠立学校也于2018年8月开校。

这种趋势是国外教育集团对于中国市场发展与转变的准确把握。上世纪90年代至千禧年，中国国际教育市场正进入加速发展期。这一阶段，改革开放深化，外籍人员子女不断增多，面向外籍家庭的国际教育蓬勃发展。而2010年后，国际教育开始经历转型变革期，中国家庭对于国际教育的需求已经成为市场最需要追逐的方向，于是此时早期进入中国市场的国外教育集团开始进行双语学校的建设。

中国本土集团+国外优质品牌=全球战略布局

相较于发达国家，中国本土K12教育集团发展较晚，但在政策鼓励下，创新发展模式，不仅在中国本土国际教育市场占据重要一席，还开始开辟海外市场，开启全球战略布局。

创办于1995年，枫叶教育集团可算作中国国际教育领军者，是中国基础教育领域开办最早、规模最大的国际学校办学机构。

截止2018年10月，枫叶教育集团在国内外22个城市，开办枫叶国际学校91所。同时，加拿大列治文和甘露的两所大学枫叶国际学校已经开学，澳洲阿德莱德大学枫叶高中也将于2019年开学。至此，枫叶教育集团以94所海内外学校初步展示了自己的全球版图。

作为另一个优秀的中国教育集团，博实乐是碧桂园旗下教育集团，为中国教育集团赴美上市最大IPO，在全国8个省份拥有68所学校及幼儿园，包括国际学校6所，双语学校16所，幼儿园46所。

在发展初期，碧桂园的强大基础优势与民办教育政策利好都促进了博实乐的发展。上世纪90年代后，中国国际教育处于加速发展期，华南经济快速腾飞，优质国际教育成为部分家庭的刚需，直接催生了中国第一家“地产+教育”模式集团的诞生，自此博实乐开启了为这部分特定人群提供高质量K12国际教育的道路。1997年7月31日，国务院发布《社会力量办学条例》鼓励社会力量办学，促进社会力量办学事业健康发展。加之这一时期中国本土的高净值人群的涌现，也让博实乐在发展初期得到政策助力。

在发展道路上，多元化的业务与赴美IPO这一举措均为博实乐提供了持续的动力。博实乐旗下不仅拥有68所学校及幼儿园，并且还在北京上海深圳佛山拥有超过19家培训中心，包括圣博国际、伊莱英语等品牌，业务更涵盖海外游学、国内营地、教育科技等。2017年博实乐赴美IPO，完成学校资本证券化，为博实乐的稳健增长提供支持。

不满足于现时发展速度的博实乐，为进一步扩大规模与提高全球信誉度，开始迈开了全球寻找优质合作伙伴的步伐，开启一种办学新模式。

2016年6月，在新马经济特区——依斯干达特区，碧桂园森林城市美国嘉德圣玛丽学校完成签约，这是博实乐教育集团引进优质教育品牌并在海外开设的第一所国际学校；

2017年7月13日，博实乐教育集团与英国“四大公学”之一费得斯公学成功签约，学校落户广州增城，计划于今年开学。而此次签约也成为博实乐未来继续在美国、英国。马来西亚等国家进行资源整合，开展多领域合作的重要起点；

2018年10月2日，博实乐教育集团发布公告，拟全资收购英国伯恩茅斯学校（Bournemouth Collegiate School，简称BCS学校），开启博实乐全球布局的新篇章。

博实乐未来还计划在世界各地建立博实乐学校，形成全球学校网络，向成为全球K12教育集团迈进。

全球K12教育集团的发展是教育服务产业化得到认可的结果，规模效益可得的情况下，优质教育资源得以扩大，教育集团既保持自身发展也为社会发展做出贡献。

参考文献：

俞建伟. (2008). 教育集团的发展模式与运行机制. 高等工程教育研究(5).

董秀华. (2002). 国外教育集团发展与运行简析. 开放教育研究(2), 8-12

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